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幻响神州:创业消费电子 从为大客户生产礼品开始
发布日期:2010-07-31

 独特技术、差异定位让幻响神州一下子找到了消费电子的独特市场。

  2006年,35岁的张昕尉感到非常焦虑。作为一家网络安全公司的合伙人,他看到公司虽然经营不错,并且每年业务量保持10%左右的增长,但这种生意的模式完全依靠“关系”。一个三十多岁的人,还需要整天陪客户吃饭喝酒,这让他感到厌倦。

  1993年从北京邮电大学电子工程系毕业后,张昕尉就扎根在了中关村,从软件销售员做起,一直做到一家公司的常务副总经理。2003年,他和几个从原公司出来的朋友合资成立了做网络安全的公司,到了2006年,他又一次下决心去转型。作为一个的IT销售人才,张昕尉知道,这次创业必须利用原有的渠道和营销。张昕尉决定,去做一个生产消费电子产品的公司。

  可是这时他手里的资金还不到200万,这注定他没有条件去投资太大的项目。一个偶然的机会,朋友把一个叫“音响驱动器”的音箱带到张昕尉面前。和普通音箱不一样的是,这个“音响驱动器”底部是一种超磁合金,超磁合金会随着音频的变化产生不同的伸缩,从而让“音响驱动器”所接触到的玻璃、桌子、墙壁等硬面介质产生振动而发声。

  这完全符合张昕尉的项目标准:消费类电子产品、有足够的差异化特征、有一定的技术门槛、投资在预算之内。但是对于他的很多朋友和同事来说,这个项目风险太大:一方面是因为外观设计太难看;另一方面是成本太高,这个玩意的成本接近200元。没有人愿意跟随张昕尉投资,他只好把自己的200万投进去,赌这款产品的未来。2006年10月,幻响神州科技有限公司成立。

  张昕尉发现,美国苹果公司产品畅销的一大原因就是设计出色,他要把“变压器”也变成苹果播放器的样子。张昕尉找来设计师从外观、Logo等方面对产品进行设计,甚至颜色也要学习苹果的白色。两个月之后,一款形似“玉兔捣药锤”叫做i-mu的产品就诞生了。

 

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